Per riconoscere i partner di canale che attualmente offrono entrambe le linee di prodotto Brocade, cioè Storage Area Network (SAN) e IP/Ethernet (LAN), Brocade inizialmente implementerà la specializzazione “Brocade Network Infrastructure Partner”. Specializzazioni ulteriori come “Brocade Virtualized Fabrics Partner” e “Brocade Application Delivery Partner”, saranno introdotte nei prossimi mesi e basate su una serie di requisiti specifici.
I partner qualificati otterranno precisi benefici dal programma, quali un supporto pre-vendita dedicato, l’accesso a prototipi e materiale per proof-of-concept e l’assegnazione di lead dedicati. Inoltre, i partner qualificati avranno la possibilità di applicare progressivamente le loro specializzazioni al proprio schema di scontistica globale per ottenere maggiori vantaggi economici. Questo è in linea con il principio di base del programma APN, volto a sostenere concretamente la redditività dei partner attraverso elementi chiave del programma quali la formazione a costi contenuti o a costo zero, una gestione flessibile dei fondi MDF (Marketing Development Funds), ed il programma di registrazione dei lead.
“I partner sono più che mai sotto pressione per dimostrare sempre più valore ai propri clienti”, spiega Chris Ilg, Program Director of the Infrastructure Channel Practice di IDC. “Le specializzazioni basate sulla certificazione aiutano realmente i partner a sostenere le loro capacità interne e le loro conoscenze tecnologiche, assicurando i propri clienti sul fatto di ricevere competenze di prim’ordine per le loro esigenze IT.”
Alla luce del fatto che un numero crescente di utenti finali iniziano a spostarsi concretamente verso ambienti di computing altamente virtualizzati e con servizi on-demand, il network rappresenta la componente fondamentale per la gestione sicura, affidabile ed efficiente dei dati. Questa crescente attenzione per la rete indirizza il bisogno di competenze nel networking altamente specializzate, dalla progettazione delle architetture di rete alle tecnologie di ottimizzazione delle applicazioni. Brocade ha sviluppato queste nuove specializzazioni per dotare i partner delle competenze e degli skill necessari per diventare affidabili consulenti IT e per supportare i partner nella loro azione di coinvolgimento sempre più qualificato con i clienti.
“L’aggiunta di queste nuove specializzazioni al programma Brocade APN si allinea perfettamente con il nostro impegno a sostenere i nostri partner nell’aiutare i loro clienti a migrare verso nuove tecnologie di networking a prova di futuro per le loro reti”, sottolinea Amanda Giddins, EMEA Channel Director di Brocade. “Brocade è impegnata nello sviluppo continuo di nuovi elementi per il programma APN che portino valore e opportunità di fatturato addizionali per i partner. Queste specializzazioni aiuteranno i partner a differenziarsi in un contesto di business estremamente competitivo, consentendo loro di diventare e rimanere i consulenti IT di fiducia per i loro clienti.”
Ulteriori informazioni in inglese sul Brocade Alliance Partner Network al sito www.brocade.com/APN
