Analizzando le opportunità per i partner di canale, il settore sanitario dell’Europa Occidentale effettuerà investimenti IT che cresceranno da 12 miliardi di dollari spesi nel 2009 a 14.4 miliardi nel 2012, secondo IDC*. Per aiutare i partner a cogliere queste opportunità, le nuove iniziative per i mercati verticali di Brocade comprenderanno campagne di marketing e comunicazione end-to-end, sconti speciali e supporto esteso dai propri team di vendita sul canale.
Per supportare i partner in aree verticali specifiche, Brocade ha attivato campagne mirate e programmi di vendita che identifichino e rispondano alle necessità dei clienti all’interno dei singoli mercati. Il programma di incentivazione è aperto a partner di ogni livello all’interno dell’Alliance Partner Network (APN) – dagli Elite ai Select – e comprende la registrazione dell’accordo, per proteggere i progetti dei partner, e una gamma completa di documentazione marketing che può essere personalizzata e utilizzata dai partner.
“I clienti hanno parametri di acquisto specifici, e questo è particolarmente evidente nei mercati verticali,” spiega Amanda Giddins, EMEA Channel Director di Brocade. “Per avere successo, i partner hanno bisogno di differenziarsi dai concorrenti e di offrire soluzioni su misura a ciascun cliente. Brocade comprende benissimo quali sono le sfumature presenti nell’operare su segmenti differenti, e con questo nuovo programma intende fornire ai partner un chiaro vantaggio competitivo”.
Nell’ambito del proprio approccio verso un ecosistema aperto, Brocade è impegnata a fornire ai partner gli elementi necessari alla commercializzazione delle sue soluzioni di networking, che comprendono training gratuiti e a costi contenuti, strumenti marketing completi e l’utilizzo flessibile dei Fondi di Sviluppo Marketing (MDF, Marketing Development Funds). Inoltre, per facilitare la qualificazione e la diffusione di contatti profilati, il programma Aliance Partner Network utilizza un sofisticato sistema di identificazione per generare lead altamente qualificati per supportare i partner a incrementare vendite e utili.
Questa iniziativa è uno degli elementi del programma globale Alliance Partner Network di Brocade che comprende quattro livelli differenti di partnership: Distributor, Elite, Premier e Select. Tutti i livelli sono stati delineati con specifici requisiti e benefici per supportare i partner e ricompensarli per la loro conoscenza, esperienza e supporto nelle soluzioni di networking. In questa strategia di abilitazione, Brocade garantisce ai partner la registrazione dell’accordo per garantire la protezione del progetto e degli investimenti. Inoltre, il supporto dedicato alle vendite, al marketing e tecnico è stato notevolmente esteso per supportare queste collaborazioni di elevata qualità.
Per ulteriori informazioni in lingua inglese sull’Alliance Partner Network: www.brocade.com/apn.
