Il progetto, sviluppato per offrire un modello scalabile su piani commerciali congiunti, poggia su tre pilastri: profilazione, formazione e servizi finanziari e ha l’obiettivo di garantire le adeguate competenze alle divisioni vendite e al personale tecnico, attraverso sessioni gratuite di formazione e certificazione per proporre ai clienti soluzioni a valore aggiunto.
Panda Security offre tre modelli specifici per rispondere alle esigenze dei partner. I Business partner focalizzati sui mercati retail, SoHo e della piccola e media impresa che occasionalmente integrano la sicurezza nel loro portafoglio; i Premier orientati alle medie e grandi imprese, con un business che si declina su differenti livelli del mercato della sicurezza; gli Elite, focalizzati su mercati verticali o geografici che hanno già al proprio interno specialisti in security.
Un’importante novità è la possibilità di proporre ai clienti una soluzione finanziaria ritagliata sulle loro specifiche esigenze grazie alla nuova divisione Panda Security Financial Services che consente agli utenti di poter usufruire del bene e dei servizi annessi scegliendo tra tre tipologie di contratti finanziari: la locazione operativa (noleggio), la locazione finanziaria (leasing) e il finanziamento finalizzato (per il sell in) a condizioni agevolate senza anticipo né garanzia.
Inoltre, come integrazione del programma, nei prossimi mesi l’azienda prevede l’organizzazione di eventi a tappe per garantire una formazione sul campo, con sessioni tecniche specifiche sui prodotti, per spiegare al meglio le elevate funzionalità tecnologiche e i benefici delle soluzioni Panda Security.
“Siamo estremamente soddisfatti dei buoni consensi che otteniamo dal Partner Program – sottolinea Domenico Fusco, Direttore Vendite di Panda Software Italia – che si dimostra assolutamente in linea con le nostre aspettative. Stiamo lavorando al meglio per incrementare le adesioni ed essere così in grado di creare un team di partner ad hoc con il quale collaborare in maniera efficace e produttiva. Prevediamo, inoltre, l’organizzazione di alcuni eventi in diverse città italiane, per fornire tutte le competenze tecniche e commerciali ai nostri reseller”.
